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第1592章 找你老婆做生意（第4页）

梁叔继续深入，“第三道门槛，就是市场规则，虽然有我们福泰，但你也得了解一些。”

“您说，我们学着呢。”

“哈哈哈，这东西，就是个江湖。红空呢，蔬菜批发体系成熟，但也复杂。有政府管理的批发市场，也有私人的。超市、连锁餐饮、街市档口、酒店、机构食堂。。。。。各个渠道的玩法、利润空间、结款周期都不同。”

“超市要入场费、条码费、堆头费，结款可能拖你60日，街市档口现款现货，但量细分散，高级餐厅要求最高，但价格也最好。定位系高端绿色蔬菜，初期我准备主攻高端超市，像citysuper、olivers这种，还有高级酒店和注重食材的精品餐厅。”

“所以，品牌故事要讲得好，高山、绿色、无公害，点样让红空嘅师奶同大厨信服，系门学问。”

“还有些底下的行规，有些批发档口的保护费，或者配送环节的茶水钱。这样的灰色地带，怎么应对，什么能提供方便，什么绝对不能沾，都要心里有数。不过，有我们福泰在，这些都不用担心。

梁叔给两人续上茶水，慢悠悠道，“高山绿色蔬菜，种植成本、运输成本、包装成本都比普通菜高一大截。定价策略要做好，不过这个，我们放到最后再说。”

“耳听为虚，眼见为实。你讲得天花龙凤，我都要亲眼见过。种植基地环境点？水源、土壤有没有检测报告？加工厂流程的严格程度，工人操作是否规范，包装车间卫生达不达标？”

“最重要的，好不好吃？”

“所以，”梁叔敲了敲桌子，“真要动，你们近期安排人，带上完整的农残检测报告、认证文件副本、样品、详细产量预估，最好直接领着我派的人，去一趟你们那山上基地。”

“看看你们怎么种、怎么管、怎么收、怎么加工、怎么运出来。山有多高？虫害什么样？土壤测过么？加工厂的水源有没有污染？冷链车路线是怎样的？各个环节的温控记录。”

“实地看过，我心里才踏实，才谈得上真往里送。”

他看向成子，“怎么样？”

成子伸出手，“没问题，梁叔，我们随时恭候。我敢保证，凡是挂着丰禾牌子的所有的厂子、原料和加工车间，都经得起任何突击检查。”

“我们相信自己的东西，也相信梁叔您的眼光。只要检测结果和口感过关，我们可以立刻启动供港流程。”

梁叔哈哈一笑，伸出宽厚粗糙的大手，重重地和成子一握，“好！一言为定！等我消息！”

松开手，又端起茶杯，“来，饮杯茶先，预祝合作成功！不过丑话讲前头，如果菜唔好食，过唔了我屋企煮饭婆果关，几多检测合格都冇用！”

三人都笑了起来，茶杯清脆地碰在一起。

放下杯子，梁叔看远处黑暗中模糊的海岸线，叹口气道，“你们这些后生仔，走阳关道赚钱。早二十年若个个有这种心气，也不至于捞得一身海水腥，最后不过挣个辛苦血汗钱，哪比得上今天踏踏实实赚的安稳，能安心生仔改命？”

李乐笑了笑，没接话。

天台上的风似乎小了些，海潮的声音也温柔下来。

“对了，乐仔，成子这边的生意说完了，我这边，还有个生意，不知道你有没有兴趣，或者，你可以问问你老婆。”

“问她？什么生意要问她？”

“是这样，前几年股灾时候，趁人之危，在港警总部边上的轩尼诗道上，收了一处十六层的物业，这些年一直都是当写字楼在租赁。。。。。要不，一起做个酒店怎么样？”

“酒店？”