三k小说网

第八百七十五章 计划之外的香江行十六（第8页）

“不过这些还仅仅解答了第一问，后面的三个问题，你。。”

“你等等，让我再想想。。”卡内斯刚刚放松下来的心，被大卫又给“提”了起来。

他搓着下巴皱眉思考片刻后，缓缓说道：“第二问，是我从这次失败的交易中得到了什么。。”

“我得到了应该把问题审视清楚，认真分析出每一个关键点之后，再思考问题里面留下的重点和陷阱。。”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

“嗯～很好。”大卫笑着应了一声，眼里饱含期待的继续望着卡内斯。

“第三问，如果让我重来一次，我肯定不会再选择卖鞋了。。”

“这个回答，我不会变。”

“至于第四问，它其实是第三问的延伸问题～”

“你还是直接告诉我吧，第四问你的答案是什么？”

“啊哦～好吧。”大卫双手的食指交叉抵在下巴上，望着卡内斯笑眯眯的说道。

“第三问，如果让你重来一次，你还会选择卖鞋吗？”

“第四问，如果你决定重来一次仍然继续卖鞋，你又该为它做出哪些改变呢？”

“要让我来回答这两个问题的话，首先我会选择继续卖鞋，并会事先找到那个肯借钱给我的人或公司，用我持有的这双鞋和个人信用，借出五十元。。”

“然后，我会利用这五十元借款改良这双鞋的品质和外在价值，把它精心包装后标价为四百八十元，再卖出去！”

“四百八？”

“是的！”

“三十元成本买入的鞋，你怎么包装才能四百八十元卖出去？”

“你是想用它去骗人吗？”

“呵呵～当然不！”大卫对卡内斯的吐槽报以真诚的微笑，耸耸肩道。

“其实在这个问题里面，你刚才还忽略另外一层隐藏因素。”

“当我选择重来一次之后，我仍然选择卖鞋的生意，其隐含因素中就包括了我对这双鞋的商品价值认可。”

“所以当我再次拿到五十元借款的时候，首先想到的是改良提升这双鞋的内在价值，再用更加符合高档商品的包装手法提升其外在商品价值，并寻找到与之相符合的消费群体，在合适的时机，用合适的手段把它卖出去。”

“至于要如何解释～什么时候才是合适的时机，什么样的手段才是合适的手段等问题。。”

“我可以向你举例说明～”

“比如，你觉得如何才能向沙特阿拉伯人，售卖沙子呢”

“比如，你觉得如何才能向虔诚的修道士，卖出《PlayBoy》杂志？”

“比如，你觉得如何才能向纽约的面包房老板，卖出一根最普通的法棍面包呢？”

“答案其实很简单～”

“我们只需要为目标客户，满足他们从未意识到的潜在需求！”

“有了需求，不管我要价多少，他们都会为之买单！”