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第七百八十九章 一坎刚过又一坑（第3页）

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他想了想说道：“照你这么说，那300元档完全就是一个没用的会员级别，那干嘛还要设立，去掉不行吗？”

张平摇头：“当然不行。

有了这个档次，预存200元的顾客才能有个希望，不会自高自大，起码让她们知道自己还不是最顶级。

另外，也只有这么个档次，她们才会去选择200元的档，要不然，她们大多数人会直接选100元档的。”

“这也是心理学？”

张平失笑，都学会抢答了。

“对，就是心理学！”

“那这又叫什么心理现象？”

张平挠头，他哪知道这是什么现象，反正前世就是知道这么一个情况而已。

“叫安全心理！”

张平索性胡扯了一个。

对于不对先不管了。

他解释道：“作为一般人，主要就是要保证安全，让自己觉得生命和财产都有安全感。

我们有句话叫做比上不足比下有余，其实不带褒贬理解的话，这就是一个对安全感的阐述。

就跟我们平时常见的情况一样，大家都喜欢随大流，不冒头，也不拖后腿，这才有安全感。

太冒头怕被人盯上打压，太落后又怕被人抛弃！

这件事情上也是一样。

所以这个300元的档必须存在。”

张平这话也不是完全乱说，基本上是八分真，两分假，主要是他上辈子真没读多少书，就是经验积累，后来虽然也读书，那基本都是临时抱佛脚读的，至于准确的细节问题，他当然不知道了。

此刻也只能这么说。

不过陆宇显然是被触动了，低头闭着眼将陷入了思索，似乎在体会和消化。

这种商业上的事情，尤其是心理学，他从来都不知道。

但被张平这么一说，他忽然觉得心理学真的非常有用，好像张平说的这些自己很多方面都能用得上。

许久，陆宇睁开眼睛，精光四射，看着张平一脸满意。

“嗯，很不错，你很努力！

我原以为你大半年放下生意只是为了高考做准备，原来你还读了这么多多心理学的书，不错！”

陆宇一脸夸了张平两个“不错”，这可是很少有的事情。