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第157章 以彼之道还施彼身（第2页）

犹如洗头膏。

这年头的农户们，喜欢买的洗头膏，并不是大桶。

而是5毛钱两袋的那种。

5cm规格，里面也就2030ml。

农户买回去，一袋分两次用，甚至三次用。

实际上，这种袋装，或者说赠品，如果算算单价，远比大桶装洗头膏贵得多。

但农户们为什么喜欢买？

因为我不用一次花那么多钱。

同样道理，‘续上一杯’的营销方案，完全行得通。

如此，高端市场有三一豆油，中端市场有油料包，低端市场有‘续上一杯’，自家完成了全面部署。

最重要的是。

自家三一豆油的日产量，约1万吨。

看上去很多，但如果以5L一桶进行销售，自家每天最多供应400万桶。

粗略算算，也就覆盖小半个东山。

而以2030ml，以及350ml，打散了销售，自家却可以把三一豆油迅速覆盖整个北方，然后南下。

并且随着时间推移，整個供销链就会变成‘水管’，自家源源不断的生产，菜贩子源源不断的供应，客户们源源不断的消耗……

在这个过程中，ADM的食用油很难参与进来，只能网罗剩余的客户，然后市场占额被自家不断蚕食。

不，他们网罗不到客户。

因为降价的大豆油，全被自家买了，市场占有率几乎为0。

余阳拿起A4纸，认真检查数遍，思索再三，喊来信得过的人，帮忙参谋。

包括十里营三剑客、三元运输系统负责人老韩和大支客张海，菜贩子协会负责人岳东来、十里商城范涛、谷饲牛肉谷总、帮自家打理建筑公司的海城夜总会前任负责人李昌年……

仔细算算，其实自家身经百战的大将，还真不少。

比如范涛，这是亚细亚商城的余孽。

比如谷总，曾经以民企的身份，硬杠三个央企，虽然屡战屡败，但身价依旧不低于20亿蓝色伟人钞。

又比如李昌年，裁缝起家，经营过香江地产，做过香江最大的娱乐场所负责人，辉煌时期，身价百亿港币。

可惜都是败军之将。

余阳把A4纸复印出来，发放给众人，“豆油战争，是咱们立足粮食领域的根本，这个方案关乎成败，大伙都瞧瞧，各抒己见。”

许久。