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第291章 发掘优势与准备（第3页）

“特色？”刘、秦、郑三人有些不解。

杨文东则道：“以前没有竞争对手，那自然正常运营就可以了，现在有了，我们就得有我们自己的优势；

我说个最简单的，超市里面成百上千个商品，并不是需要每一种都能盈利的，所以我们可以就部分需求量高的商品，做出让利，以成本价甚至亏一点，来出售，吸引客户；

只要客户被这个吸引来了，那肯定就有部分人，不可能只买这个，对吧？他们在买点其他的，我们一样能够获利，最重要的是把人给吸引过来了。”

在商言商，作为一个资本家，当没有竞争对手的时候，杨文东也不会拼命打折。

只要家乐福超市在售价控制这一块超过同行的百货商场、小杂货店，那也就够了。

现在面临可能的强敌，那自然就要拿出前世超市的一点经营思路了。

“这的确是个好方法。”刘华宇点点头，说道：“在沃尔玛的时候，山姆沃尔顿其实也有类似的思路，以一些人们经常购买的商品，打折来吸引人。”

杨文东点点头，说道：“对，我们也需要这样，所以我准备在大米上，进行促销，这是每一个香港人都需要经常购买的必需品；

而长兴航运那边，也承接了华润的进口粮食业务，我们自己顺便带点回来，那我们的成本就比华润还要低，绝对是香港最低的米价了。”

香港的很多主粮，很多都是从内地进口的，但现在内地如今自己都需要进口，那香港这边的粮食，兜兜转转其实也等于进口海外了。

自己有船顺路返回，购买海外粮食也能跟着华润的大订单一起，这价格，绝对能够做到香港进口粮食的极致了。

刘华宇眼神一亮，道：“还真是，只要我们能够将米价控制到最低，那肯定能够多吸引不少人稳定来家乐福了。”

郑志杰也笑说道：“对，想不到长兴航运帮助内地运粮，居然还能还能帮助到家乐福。”

秦志业则笑道：“那这个宣传也交给我，我会在东方日报的报纸上，标一个劲爆标题，现在香港粮价越来越贵，也的确成为市民一个头疼的问题了。”

“是啊，能够降低一下物价也好。”杨文东点点头：“水现在已经够头疼了，粮食能便宜点也好。”

这也算是一举多得了，以低粮价吸引人，再引导他们长期在家乐福消费，对大家都是好事。

不过这也是托了华润大批量买零食的大订单，不然自己单独去美国买，就没那么低价格了。

刘华宇又说道：“除了大米，我回去再想想看看哪些必需品也可以这样操作，毕竟也不是每个人都在乎稍微便宜一点的大米，我们需要多个商品这样操作。”

“一般都是吃的。”杨文东顿了顿说道：“除了米面，常见的还有一些蔬菜、水果，你挑几个能控制低成本的；

肉类我们都是进口的，操作不了，但可以试一试鸡蛋，这个需求量特别高。”

“鸡蛋？”刘华宇想了想说道：“如果我们直接从乡下采购鸡蛋，倒也的确可以试一下，或许可以资金扶持一些人扩大养鸡场。”

“嗯，你自己看着办吧，搞几种特价商品，让任何竞争对手的成本，都不可能低于我们，那就是我们的优势。”杨文东点点头说道。

香港的很多食物，其实并非都来自内地，也有很多是从东南亚进口的，包括肉类；

可以说港府特意控制，让两边达成平衡。