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第70章 一箭三雕 要想解决第七百货当前的困境（第4页）

像金星牌的电视机，产量最低也?最抢手?的二十一英寸彩电，肯定是优先供给第?一百货，送到第?七百货的都是十四英寸的小?彩电。

此外有的厂家?还很硬气，提要求说上了他们?的货，就不?能上竞争对手?的。第?七百货没有第?一百货硬气，只能捏着鼻子答应。

叶薇听后说：“其实想增加商品种类，不?是非要在知名?品牌下功夫，选些小?厂生产，但是物?美价廉的商品也?不?错，而且工厂规模小?，第?七百货和他们?谈判的时候更有话语权。”

高鹏闻言一愣，他上位后一直盯着大品牌，确实没怎么在意过小?厂生产的商品。

其实这两年也?陆续有小?厂希望能上第?七百货的货架，但这事高鹏都是交给采购部门?去处理?，回想起来，这两年上货架的小?厂商品似乎不?多？

高鹏说起自己的发现，语气听着有些不?解。

叶薇却稍一琢磨就明白了，第?七百货的采购和售货员一样?，也?拿的是死工资，所以吃回扣的现象很严重。

叶薇说道：“我刚才提到的奖金制度，其实也?适用于采购部门?，谁谈回来代销商品销量最高，谁就能拿奖金。或者产品上柜台后，采购能拿到前几个月销售额的提点，他们?肯定会想尽办法联系更多厂家?，谈下更多好的商品。”

高鹏不?傻，听叶薇这么一说，就想明白了其中?原因，叹气道：“是我当局者迷了，你给的建议，我会好好考虑。”

商量完这两点，高鹏又问叶薇：“你觉得第?七百货在经营上，还有没有其他问题？”

问题当然?有，但都是细枝末节，也?不?像这两个问题一样?亟待解决，否则就算她出主意把顾客吸引来了也?很难留住。

当然?，入驻店铺的规划也?很重要，但这一点没把握好轻重容易得罪人，现在叶薇不?打算提。

她想了想说：“暂时就这些，把这些问题解决，对稳定客流肯定有帮助。”

听叶薇说稳定客流，高鹏心思一动：“增加客流方面?，你有什么想法？”

“想增加客流，肯定要利用第?七百货的优势。”

虽然?是第?七百货的总经理?，但高鹏在心里想了一圈，没找出优势来，问道：“你认为第?七百货的优势是？”

叶薇说道：“第?七百货安装了空调。”

高鹏恍然?这确实是一个优势，就因为这空调，去年夏天第?七百货的客流量都增加了不?少。但是因为售货员服务态度一般，所以营业额并没有好太多。

而且这两年，沪市成规模且生意好的百货商场，基本都安装了空调，所以高鹏才会把它漏掉。

听完高鹏的话，叶薇说道：“所以啊，只有空调还不?够，我们?要加强它的优势。”

“怎么加强？”

“在二楼和三楼腾出一部分地方，改造成纳凉区。”

“纳凉区？”

叶薇解释说：“就是安装一些座位，供顾客们?休息。”

命名?纳凉区，是不?想高鹏多想。

宝贝星球虽然?占了商场一楼快一半，但总的来说面?积并不?大，客流量大的时候家?长在里面?根本没地方下脚。

而宝贝星球虽然?有纳凉区，但面?积并不?大，工作?日接待量少的时候都不?够坐，更不?用说节假日。