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第56节 咱爸是（第3页）

陈美丽回国榜上大人物了？

原因可能有很多，不知道是哪个，“曾总，无论什么原因，我都不能收下你的礼物，理应我去拜访你才对，感谢金光广超市愿意给我半个冰柜。”

“昨天是半个冰柜，”曾慧兰纠正陈响，“现在是两个冰柜。”

黛薇在旁边眼底微微一亮，金光广场在洋人街（也叫新城）是三宝垄重要地标之一，去那里消费的都是中产以上，普通人去不起。

这样的地方有两个冰柜，纯椰冰想低调也难。

陈响也没想到这么快变成两个柜，再次打听问，“曾总，什么原因？”

“说了，我的大客户吃了你的棒冰，心情大好，让我签约成功。”

这事听着有些离谱，但也不是没有可能，陈响后退一步道，“曾总，这些礼物我收下，冰厢车的事情算了，真心不能要。”

“我送你，你爱要不要。”

怎么有种‘霸道总裁爱上我’的狗血感？

“行了，”曾慧兰要求，“带我参观你的厂子。”

陈响应是，侧身请曾慧兰同行，走进冷气比较足的生产车间。

作坊面积很小，一眼扫之，简单看一圈出来，曾慧兰主动找话题道，“你请苏姗托代言，把她的形象印在包装上面，这是正确的行为，但是。。。不够。”

这是要上课啊，陈响把腰弯低一些，言语客气，“曾总请示下，晚辈洗耳恭听。”

“不算示下，只是一些建议，先说市场定位，你要明白棒冰存在的初衷是什么？”

陈响思考回答，“解暑？”

“就是解暑，你最好能用最简单的材料，生产出一款最便宜的产品，满足低收入消费者。”

“如果你愿意生产这种廉价棒冰，包装上面不能是美女图案，试试怀旧风，复古包装，让人形成童年记忆。”

“当然，”曾慧兰走到四方桌前坐下，继续介绍道，“不能只生产廉价产品，廉价产品只是培养长期客户，让他们从小记住纯椰冰这个品牌，想要赚钱还得把产量和价格卖上去。”

“谁对价格最不敏感？没错是青少年、年轻人，他们喜欢动物、星座、明星、火影、海贼，这些都可以上包装。”

“包装要下功夫，产品种类也要丰富，你们目前产品种类太少。”

“值得称赞的是辅冰柜，这在我看来是很惊艳的销售行为，把地摊带到一个新境界，但一定要记得渠道为王，把货铺到每个毛细血管，与品牌便利店达成合作。”

“另外，你要想办法制造话题，比如给环卫工人送棒冰；你的工人勇救落水者，上电视借机表场纯椰冰一番，等等类似手段。”

陈响静静听，听不过来拿笔记。

“最后给你一个公式，”曾慧兰介绍道，“差异化产品+情感故事+社交传播+渠道碾压+技术壁垒，只要能做到这些，相信你能把棒冰做成10亿RMB生意。”

在纸上刷刷记下公式，陈响抬头看向曾慧兰，“曾总，这些不是你临时起意吧？”

“当然不是，否则我岂不是成了妖怪，”曾慧兰微微一笑，“我昨晚专门为你整理这些。”