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第三十九章 祝我们大卖（第2页）

“合理，十分合理。”众人深以为然。

于是又完成了产品的定型和定价。大伯想了想，依然有些担心道：“我还是觉得，卖的贵了。”

“大伯你得明白人的心理啊。人都说‘好货不便宜’，你把价钱定的高一些，大家就会下意识以为你的东西好。”苏录笑道。

“那大伙儿也会选便宜的吧。”大伯道。

“平时是这样，但过年逛庙会，一年就这一回，谁不想享受点儿好的？把价格定的高一点，又不至于让人买不起，再小小炒作一番，反而会激起大家尝试的欲望。”苏录却颇有信心道。

“炒作是何意？”苏泰不懂就问。

“就是利用宣传，制造声势，把大众的注意力吸引过来。”苏录小声解释道。

何程氏这时点头道：“秋哥儿说的很有道理，我们女人就是这个心理，很多时候，东西越贵越想买……”

说着有些心虚道：“当然便宜了更想买。”

“嗯，确实有点道理。”大伯摸摸脑门，不由想到自己偶尔去那种地方，也想尽可能的挑贵一点的，不会照着便宜的选。

是去茶叶铺子买茶叶啦，别想歪了……

“而且我们还可以让它，看上去更值钱一些！”苏录说着，将个竹筒搁在桌上。

这也是何记酒坊的库存，原本准备用来装橘子酒的。

但这竹筒的顶盖中心，被钻了个小眼。装上金桔蜜露，扣好顶盖后，苏录用稻杆儿插进小眼中，单手拿着竹筒，顺着稻杆一吸，就喝到了里面的饮料。

“这法子挺新颖。”苏有才再度竖起大拇指道：“都知道可以用竹筒装水，用稻杆吸水，但还没见人想到，把这两样合在一起呢。”

“这法子妙不可言。”何程氏却看出了门道：“这样客人就不必在我们摊前喝完了。可以拿着就走，边走边喝，完全不影响逛街。”

“而且客人拿着竹筒走来走去，时不时用吸管吸一口，对我们本身就是很好的宣传。相信很多人看了，都想尝试一下这种新鲜的喝法！”苏录又补充两句，问大伯道：

“现在还觉得贵吗？”

“不贵了。”大伯拿着竹筒子笑道：“就为了图个新鲜，再贵点我也会试试。”

“我们做饮料还是要走量的，定价不宜过高。”苏录道：“不过我们的量也是有限的，所以定价又不宜太低。”

这年月可没有供货商给你补货，库存消耗完了就完了，至少在这大山里是如此。

“所以既不能太高，又不能太低，这么说三五文确实合适。”大伯拍了拍苏录的肩膀赞道：“脑瓜子聪明就是厉害，干啥都硬是要得！”

“不过这法子有个问题……”何程氏又小声道：“这些竹筒都是精挑细选、去除内膜、煮沸晾干才合用的，一个成本就一文钱呢。”

顿一下她发愁道：“而且库里就这两千个，用完了一时也弄不到了。”

“确实，新砍的竹子有股清腥味，装水都会发涩。”苏泰点头附和。

“不要紧，我们可以采用‘退瓶还押金’方式，来实现循环利用。这法子还可以让顾客返回我们的摊位，增加复购率。”苏录却早已有了通盘考虑。

“退瓶还押金？你小子是一套接一套啊！”这下连大伯也彻底服气了。

于是众人一致推举苏录为‘甜水战役指挥使’，负责统筹整个生产销售的过程。

事关学费大计，苏录也顾不上藏拙了。当仁不让，井井有条地派起活来……

“二哥，你还是负责甜醪生产，李奶奶负责帮你生火。”只听苏录沉声道：“要注意好批次，从今天开始，每天生产七十到八十斤甜醪，我不喊停你就别停。”

“好。”苏泰沉声应下道：“两斤多高粱出一斤甜醪，每天给俺两百斤高粱才行。”