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财富灵性法则 我尊重自己光芒价值也请你见证光的价值（第2页）

-**案例**：

帮创业者调整股权结构→避免未来500万纠纷→收费38万（收益7。6%）

2。**问题解决成本锚**（破除“举手之劳“幻觉）

-制作「价值成本清单」：

[知识折旧成本]为掌握此技能投入的学习费时间折现：_____元

[机会成本]接本单放弃的其他收入：_____元

[脑力损耗]高强度思考的恢复成本：_____元小时

3。**稀缺性溢价锚**（对抗自我否定）

-问客户：“除了我，还有谁能______？“（填入你的核心洞察力）

-**例**：“除了我，还有谁能用3句话点破您团队执行力差的基因缺陷？“

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###三、收费心理训练：从「愧疚」到「笃定」

####认知重构话术（每日晨间默诵）

>**“我的定价是客户问题的定价尺

>不敢标价才是对真相的亵渎“**

|**旧思维**|**新信念**|**行为指令**|

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|“收钱像在乞讨“|“报价是在筛选真需求者“|低于5万订单转助理处理|

|“万一效果不好怎么办“|“敢定价因敢担责任“|合同附「效果对赌条款」|

|“熟人不好意思收“|“免费摧毁关系长远价值“|对亲友说：“给您专业折扣85折“|

####能量切换技巧：

当愧疚感浮现时，立刻做：

1。触摸你收费最高的成果物（合同客户感谢信）