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第181章 你怎么哭了（第3页）

苏向南嘴角勾了勾，转头对身边的服务员说了句什么，对方立刻拿起遥控器调整了下灯光。绚丽的灯光秀停止了，房间里呈现出正常的暖黄色，但即使简单的光线，也经过精心设计。客人不管男女，在这样的灯光下看着，都挺柔美的。

再看他们的精美的菜牌，皓月忍不住咽了下口水！只是，好吃的太多了！皓月翻来翻去，犹豫不决，每一样都想点，又怕浪费。

看她的样子，苏向南眼底泛起一抹笑意，他说：“喜欢吃的话，就每样点一份吧。放心，份量很小的。”

菜上来才知道，确实分量很小。小手指大的北极虾，2条一碟，海胆2个一碟，三文鱼3片一碟。。。。。分量最多的就是烤熟的银杏果了，一小碟有十几颗。

原来这里是套餐制的，1880人的顶级套餐，随意点，点多少份都行。酒水另算。

苏向南问她喝什么酒。皓月想了想，说：“清酒吧。”清酒是日本国酒，度数只有15度，比较适合皓月这种酒中菜鸟。

点好菜，服务生下去了。

这时，皓月坐直身子，认真看着苏向南说：“苏总，趁您现在有空，咱们谈谈项目的事可以吗？”

“可以。但我要听听，你们能拿出多大诚意。“苏向南很干脆。

皓月：“我们的意思是，尾款条件不变，在项目结束后一周支付。但我们可以把5%的尾款，改成10%的尾款，增加尾款金额。”

苏向南笑了：”那有什么区别？无非20万晚付几天。“

“有时候，晚几天，都可以大大利于资金周转呢！"

“但20万晚几天早几天支付，我们不在乎。我们需要实实在在的诚意，比如总价打个折扣，或者多做一些工作。“

皓月：”苏总，您希望总价打多少折呢？”

苏向南：“10%！”

这个资本家！一下子砍掉40万！不可能！公司也接受不了！不过，和他谈判得用策略。

皓月问：“苏总，万腾采购这个方案，目的是为了什么？建立一套有效的机制，完善你们的管理，使万腾的绩效更上一层楼对不对？您砍掉这40万，我就要砍掉一些顾问预算，但这样做出来的质量会受影响，您愿意吗？”

苏向南双臂抱胸，往椅子上一靠，一脸轻松：“我不管你派什么级别的顾问过来，最终你们的输出成果，必须达到我满意！否则不会通过！”

通不过，尾款就拿不到，那和打折也没啥区别了。年轻的老狐狸！

不过，皓月是有备而来的。前面这些话是预热。

她问苏向南：“苏总，这个项目，其实是两个阶段。第一阶段，‘爱思哲’做出解决方案。第二阶段，‘万腾’执行落地。某种程度上，第二阶段更重要。因为再完美的方案，如果执行不了，前面400多万就全部浪费了，是这个道理吧？”

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看到苏向南点头，皓月继续说道：“‘万腾’是个劳动密集型企业，集团管理层还好，下面子公司学历普遍偏低，老人居多。改革，势必会遇到各种各样的阻力。与其我们讨论第一阶段便宜多少，不如把焦点放在第二阶段如何执行下去。否则400多万就会浪费掉！”

这一番话，显然打动了苏向南。见他神色认真起来。皓月说出了她的最大诚意：“苏总，为了保证这个项目彻底发挥价值，我们为’万腾’量身定做了一套特殊的售后服务，这套服务的价值，绝对超过40万！“

”哦，说来听听。”

“项目结束后，我们派出两个顾问，辅导你们执行落地。每个月1次，每次一天，为期半年，共6天次。超过半年后，如果还需要辅导，就只需支付顾问费就行了。“

这个方案彻底打动了苏向南！

是啊，执行落地，那400多万才不会浪费。绩效才能真正提升。这才是“万腾”的最终目的。

最后，双方达成一致意见：总价不变，5%的尾款在项目结束后一周内付清。之后，“爱思哲”给万腾提供半年的辅导。帮助他们执行落地。

只是辅导变成每个月2次，一共12天次！苏向南占了点便宜。