这么想,李学武能提前给他透露消息,还是看在两人私交很好的面子上了。
正因为互相熟悉,包培刚也没有藏着掖着,想到什么就问了什么。
“您应该能够理解我们厂在汽车工业,尤其是吉普车发展上的定义和规划。”
李学武迟疑了一下,故作犹豫地讲道:“换句话讲,您应该知道我们的对手是谁。”
“额——”包培刚愕然,而后哭笑不得地点点头,说到:“有所了解,略懂、略懂。”
其实不是略懂,是特么太懂了。
他很清楚,红星厂做梦都想干掉京汽,拿到属于212的采购订单。
“我们厂针对竞品的市场影响和产品定位做了详细的调查和研究,得出了一个结论。”
李学武正经地讲道:“那就是该竞品太过于平衡,没有任何突出优秀表现。”
“就算做了几种变形生产,可万变不离其中,核心体系是没有做出改变的。”
“嗯,我理解——”
包培刚听李学武给他讲红星厂针对京汽212的营销战略,难得地也认真了起来。
他点头附和道:“越是平衡,越是平庸嘛。”
“就是这个道理!”
李学武手指点了点,道:“竞品一味地追求数据上的平衡,想要满足所有环境需要。”
“这是不可能的。”
不用李学武问,包培刚都知道抢答了。
他很理解地说道:“就连我这种门外汉都知道,专业的事要交给专业的人。”
“锄头翻不了地,公鸡下不了蛋。”
“我们就是要从这里着手。”
李学武微微一笑,顺着他的话说道:“不能跟对方正面交锋,这样等于资源浪费。”
“嗯,这一点没有错。”
包培刚很是认同地点点头,讲道:“上面也不会允许两种同类型的吉普车出现竞争。”
这话是真的,因为国内的钢铁资源也好,汽车零部件产能也罢,都不允许竞争浪费。
“所以要细化市场,细分产品。”
李学武总结道:“他们做全面型,我们就做专业型,在专业的领域完全碾压他们。”
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他用手边的火柴盒捏了坦途的大概形状,用火柴点了火柴盒的几个关键位置做了对比性的解读,尤其是专业性,吊打212的存在。
“为什么要做兵用车,这个问题其实从一早搞汽车工业就是绕不开的矛盾。”