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第309章 老李变了（第7页）

李学武还能说什么，现在只能这么说，也只能这么认为。

思想环境固定化，对于其他影响因素是具有排他性的。

在个体接触异地文化时，会自我纠正和修复，这一过程在开放思想的目光下会显得比较固执、古板，甚至是另类。

但在他们的世界里，这就是正确的，原则的。

也许是李老师的言传身教颇有功效，第二天上午，李学武在驻地接待来访的日商代表时，张松英再看见桃谷小姐就没有表现的那么敌意了。

「李桑，您好」

「你好，西田先生」

李学武同西田握了握手，又笑着招呼了一同而来的中村秀二和二宫和也等人。

今天日商再次来访，主要还是谈合作的细节。

上次他们把代理协议和贸易协议带回去仔细审查，这一次双方就其中有异议的条款进行磋商谈判。

因为李学武下周就要回京，基本上今天就得把协议的内容定下来。

再见面就是京城了，他们要去参会，顺便参观和考察钢城的产业基地，同时完成签约。

李学武压着合同不签，主要还是考虑到日商的身份，以及他们正在谈的那个协定。

这跟港商的处理方式不同，港商那边可以通过东方商贸进行运作，所以提前签了。

而在协定贸易的框架下，轧钢厂要跟日商谈补偿贸易，怎么都得缓一缓。

时间上不是问题，问题是后续的贸易影响，很复杂。

上面的批文确定，轧钢厂这边才能从贸易部拿到补偿贸易的手续，进而开展出口经营。

到那个时候双方才能依照批文签订补偿贸易合同，以及其他代理经销权的协议。

日方也需要在这之前把代理押金交付到港城东方时代银行的账上。

轧钢厂这边按照生产和技术需要，同他们协调需要哪些设备和支持。

基建完成后，设备进厂调试，基本上就能开展生产活动了。

最麻烦的其实不是建设和生产，而是前期的谈判和利益划定。

双方都有合作的意愿，可也有各自的诉求，在复杂的国际形势下开展复杂形式的贸易，本身就是一件很难处理的问题。

因为业务需要，日商希望尽可能多的将生产计划偏向对方，而李学武更希望日商提供其国内最顶尖的电器生产技术。

电器生产很麻烦的，工作电压不同、接电端口不同、尺寸要求不同、商标符号不同……

做国际贸易，尤其是针对代工生产，跟纯出口贸易还是两码事。

人家要求是什么样的，你就得做什么样的，可一个工厂生产多种要求的电器，本身就是在分类。

只要有分化，就会出现计划分歧，你多了，他少了。

日商恨不得工厂投建后全部生产日标的电器，这样他们就能全力完成对市场的营销。

可这样一来对其他经销商就是不公平的了。